Firma BOLIX już od dwudziestu lat działa na rynku polskim. Osiągnęła tym samym dobrą pozycję w branży budowlanej i rozpowszechniła swoją markę. Chcąc się rozwijać, BOLIX rozpoczął eksport do krajów europejskich, w tym do Czech i Słowacji.

BOLIX, jako specjalista w dziedzinie ociepleń i dociepleń budynków, dostrzegł potencjał rozwojowy, jaki tkwi w rynku czeskim i słowackim. Wynika to z faktu, iż udział ocieplonych budynków w Czechach to ok. 50%, a na Słowacji to tylko ok. 30%. Ukazuje to jak dużo potencjalnych klientów znajduje się w tych krajach w samym tylko sektorze ociepleń.

Wejście na nowe rynki zbytu zawsze obarczone jest ryzykiem oraz barierami wejścia. Rozwój sprzedaży w Czechach i na Słowacji rozpoczął się całkiem niedawno, bo w 2010 roku. Było to związane w dużej mierze z szeregiem przygotowań, jakie należało poczynić przed wprowadzeniem produktów na nowy rynek. Od całej niezbędnej dokumentacji formalnoprawnej, poprzez przygotowanie materiałów informacyjnych oraz narzędzi marketingowych, aż po dostosowanie opakowań do rynku. BOLIX podjął decyzję o rozpoczęciu sprzedaży na rynkach naszych południowych sąsiadów na zasadzie małych kroków „step by step”. Wejście z całym asortymentem było zbyt ryzykowne i wymagało wielkich nakładów inwestycyjnych a efekt, jak zawsze w takich przypadkach, pozostawiałby wiele niewiadomych. Poniesione nakłady mogą być nieadekwatnie wysokie do realnego wyniku.

Wejście nowej, nieznanej marki na rynek wymagało dużo pracy i dobrze przygotowanego zaplecza technicznego ze strony serwisu i doradców technicznych. Firma BOLIX posiada wysokiej jakości doradztwo techniczne i bardzo wysokie standardy w tej dziedzinie, nie był to więc szczególny problem. Po takich przygotowaniach można było rozpocząć sprzedaż, która w 2010 roku była realizowana poprzez produkty niskomarżowe, suche, towary z asortymentu ceramika, a także kleje do systemów ociepleń na terenie Słowacji. Z biegiem czasu marka BOLIX zyskiwała na znaczeniu, a wysoka jakość produktów była przeciwwagą dla niskich cen lokalnych producentów. Rok 2011 okazał się przełomowy. W obiecującym stopniu zaczęła rozwijać się sprzedaż podstawowego asortymentu BOLIX –systemów ociepleń. Firma poszerzyła także swoją ofertę, wprowadzając do sprzedaży produkty z asortymentu tynków i farb. Ponadto udało się także rozbudować sieć hurtowni z mieszalnikami do uzyskiwania odpowiednich kolorów tynków i farb, co bardzo pozytywnie wpływa na rynek.

Na skutek światowego kryzysu, branża budowlana znacząco ucierpiała, jednak na rynku słowackim segment ociepleń okazał się relatywnie stabilny. Spowodowało to, że konkurencja wśród producentów i hurtowników znacząco się uaktywniła. Mimo to, Klienci dostrzegli w BOLIX rzetelnego i stabilnego partnera, a wysoka jakość produktów została doceniona zarówno przez Wykonawców jak i indywidualnych Inwestorów.

Przed firmą jeszcze dużo pracy, ale widoczne są już jej efekty. Marka Bolix jest coraz bardziej rozpoznawalna. Klienci cenią sobie wysoką jakość produktów firmy i innowacyjność systemów ociepleń. Producent stara się, aby informacja o produktach dotarła do jak największego grona odbiorców. Dlatego też stworzono strony internetowe czesko- i słowackojęzyczne, foldery i materiały wsparcia dedykowane południowym Klientom firmy. Wzrost i rozwój sprzedaży świadczy o dobrym kierunku działań, a także o tym, że wysoka jakość produktów firmy Bolix została doceniona nie tylko na rynku rodzimym

Autor: Bolix - zobacz wizytówkę firmy